1      Formaliser vos objectifs :

• Raison de l’arbitrage

• Recueil de vos conditions et de vos critères (délais, budget…)

2       Analyse du bien / portefeuille

• Étude du bien (qualité) / portefeuille

• Positionnement dans son marché

• Étude personnalisée du ou des biens :

  - Localisation (accès, transports en commun…)
  - Fonctionnalités
  - État général de présentation et qualité de construction
  - Équipements (ascenseurs, chauffage, climatisation, quais…)
  - Conseil sur les diagnostics à réaliser
  - État des risques naturels

• Détermination du cadre juridique de la transaction

• Préconisations en vue de VALORISER vos actifs (travaux éventuels, aménagements, développement de votre parc existant…)

• Étude et optimisation éventuelle des revenus locatifs (renégociation des baux par exemple)

3         Détermination de la valeur vénale ou locative de votre bien

• Méthode par comparaison

• Méthode par capitalisation du revenu locatif

• Confrontation des 2 méthodes

4         Définition de la stratégie de commercialisation

• Définition de la nature de la transaction envisagée et des conséquences fiscales qu’elle engendre, le cas échéant avec nos partenaires

• Détermination de la mise à prix et de la marge de manoeuvre dans les négociations

5        Mise en place d’un mandat de commercialisation

• Valeur locative

• taux de rentabilité conseillé

• Durée du contrat

• Nature

• Mode de rémunération

6        Recherche d’investisseurs

• Ciblage des investisseurs en fonction de la particularité des actifs

• Élaboration d’un dossier de présentation complet (reportage photo, plans d’accès, documents juridiques, plans des locaux…)

• Prospection et analyse des cibles à contacter

7        Lancement de l’opération commerciale

• Envoi d’un pré-dossier aux investisseurs

• Réception des intérêts

• Organisation des visites et remise d’un dossier complet

• Compte-rendu régulier et bilan au propriétaire

8        Réception et analyse des offres

• Recommandation dans le choix des offres

9        Accompagnement à la signature jusqu’au transfert de propriété

Inventaire des pièces manquantes