Conseil à la vente

Formaliser vos objectifs :

• Raison de l’arbitrage :
  • Optimisation de vos actifs immobiliers
  • Externalisation
• Recueil de vos conditions et de vos critères (délais, budget…)

Analyse du bien / portefeuille

• Étude personnalisée du ou des biens dans le marché :
  • Localisation (accès, transports en commun…)
  • Fonctionnalités
  • État général de présentation et qualité de construction
  • Équipements (ascenseurs, chauffage, climatisation, quais…)
  • Conseil sur les diagnostics à réaliser
  • État des risques naturels
  • Détermination du cadre juridique de la transaction
  • Préconisations en vue de valoriser vos actifs (travaux éventuels, aménagements, développement de votre parc existant…)
• Étude et optimisation éventuelle des revenus locatifs (perçus, à percevoir)
  • Recensement des baux en cours et des surfaces vacantes à commecialiser et positionnement

Détermination de la valeur vénale ou locative de votre bien

• Méthode par comparaison
• Méthode par capitalisation du revenu locatif : détermination du loyer, du taux en fonction des qualités de l'immeuble
• Confrontation des deux méthodes

Définition de la stratégie de commercialisation

• Définition de la nature de la transaction envisagée et des conséquences fiscales qu’elle engendre, le cas échéant avec nos partenaires
• Détermination de la mise à prix et de la marge de manoeuvre dans les négociations

Mise en place d’un mandat de commercialisation

• Détermination du prix de présentation complet
• Durée du contrat
• Nature
• Mode de rémunération
• Signature d'un protocole de confidentialité si nécessaire

Recherche d’investisseurs

• Élaboration d’un dossier de présentation complet (reportage photo, plans d’accès, documents juridiques, plans des locaux…)
• Ciblage des investisseurs en fonction de la particularité des actifs
• Prospection et analyse des cibles à contacter

Lancement de l’opération commerciale

• Envoi d’un pré-dossier aux investisseurs
• Réception des intérêts
• Organisation des visites et remise d’un dossier complet

Réception et analyse des offres

• Compte-rendu régulier et bilan propriétaire
• Recommandation dans le choix des offres

Accompagnement à la signature jusqu’au transfert de propriété

• Inventaire des pièces manquantes